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[经验分享] 学会尊重对手,是中国企业家亟待补上的一课

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sheep 发表于 2022-12-21 10:37:02 | 显示全部楼层 |阅读模式 ip属地: 北京市朝阳区
“冷酷打击,坚决消灭”,这几乎是中国企业对待同行竞争对手的共同作风。在兴盛期,三株如此待人,在衰落期,人家也如此待三株,一切都天经地义。然而,这种“对手观”正是中国市场无法步入健康期的最大障碍。学会尊重对手,是中国企业家亟待补上的一课。

对手

对手是什么?

最简单地说,你是一匹赛马,那么对手就是竞马场上的另一些赛马。

有时,一个产品的开发、一个市场的拓展,正是由于对手的存在才得以实现的。对手之间的公平竞争和精彩对决,创造出令人目不暇接的商业神话,才使我们这个商业世界热闹非凡,市面繁荣,充满了勃勃生机。

因此,在某种意义上,永远不要试着去消灭你的对手,有时候更要乐于看到对手的强盛。

对一个产业和企业家而言,最具危机的,不是看到对手的日益强盛,而是目睹对手的衰落——在很大程度上,这预示着一个产业正走向夕阳,或市场竞争方式的老化。

对手又是什么?

如果说,你是一对拳击手套的这一只,那么对手就是另一只。

因此,一个相称的对手的选择过程,就是一个产品的市场定位过程。

在百事可乐最初的70年里,它一直是一种地方性的饮料品牌。直到20世纪初,它找准了一个对手——老牌的可口可乐,并相应制定出

“年青一代”的品牌策略。一个新的时代开始了。

于是这对伟大的对手,从彼此的身上寻找到了灵感和冲动,并造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的,“百事可乐最大的成功是找到了一个成功的对手”。

对手还是什么?

如果说,你是一枚硬币的这面,那么对手就是硬币的另一面。

因此,尊重你的对手,尊重彼此之间的游戏规则,就是尊重你自己。

在20世纪70年代的美国新闻界,《华盛顿邮报》和《华盛顿明星新闻报》是一对竞争最激烈的死对头。

1972年,水门事件最初被《华盛顿邮报》披露。为了表示惩罚和

恐吓,总统尼克松表示只接受《华盛顿明星新闻报》独家采访,而把《华盛顿邮报》记者赶出了白宫。

就在这样的时候,《华盛顿明星新闻报》却发表了一篇大大出乎白宫意料的社论,表示它不会作为白宫泄愤的工具来反对自己的竞争

者,如果《华盛顿邮报》记者不能进入白宫,他们也将停止采访该机构。

这样的对手,这样的竞争,20年后说起来还不禁让人悠然神往。

好朋友难找,而好对手似乎更难寻。

尊重你的对手——如果是一个好的对手,你更要珍惜它,甚至热爱它。

然而,在当今的中国市场上,却很难找到堪称楷模的对手。相反,在竞争中给对手出难题、“射暗箭”、“使绊子”,乃至互相拆台制造丑闻的小动作倒成了“不二法门”,颇为流行。

而所有这些,还都被看成是市场竞争意识强烈的表现。

我有时候便想,我们在呼唤一种成熟的市场竞争观的同时,是不是应该先培养一种成熟的“对手观”?

日本三洋电机创始人井植,在向客人介绍自己企业的同时,总要带着尊重的口气,花几乎相同的时间来介绍同行业的强劲对手:索

尼、松下、夏普电器……

或许就是这种“尊重”,才使日本电器能以一种集团的态势傲然纵横于世界市场。

而对中国企业家来说,什么时候学会了尊重对手和按牌理出牌,学会了选择和研究对手,学会了以世界性的眼光来看待中国的产业进步和产品竞争,这才是真正地走进了现代经济的殿堂。
- 出自《大败局》

急躁,是因为经历不够,轻浮,是因为磨练不够,烦乱,是因为思路不清,压力,是因为格局不够,恐惧,是因为假想太多,在这个薄凉的世界,自己不强大,一切都是浮云 ...
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